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Bericht Wie abgestimmt sind Vertrieb und Marketing in Europa?

Wie abgestimmt sind Vertrieb und Marketing in Europa?

Nach der Pandemie haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, Vertrieb und Marketing erfolgreich aufeinander abzustimmen. In vielen Firmen agieren die beiden Teams wie getrennte Organisationen, die unterschiedliche Prozesse für die gleiche Buyer's Journey planen, durchführen und optimieren. Angesichts des instabilen Wirtschaftsklimas müssen wir uns bewusst sein, wo die Vertriebs- und Marketingabteilungen bezüglich ihrer Abstimmung stehen. Highspot befragte 760 Vertriebs- und Marketingfachleute in Deutschland, Frankreich, Großbritannien und Nordirland, um dies zu untersuchen. Die Studie ergab wichtige Erkenntnisse.

Ein Einblick in den Bericht

Die Heraus-forderung für vertrieb und marketing:

  1. Fehlende Feinabstimmung beim Messaging und beim Erstellen einer gemeinsamen Strategie sowie gemeinsamer Ziele.
  2. Inhaltliches Chaos, da Vertriebsteams nicht erkennen können, ob sie die aktuellsten Informationen verwenden und wo sie gespeichert sind.
  3. Fehlende Möglichkeit, den ROI von Inhalten zu verfolgen, um festzustellen, welche Inhalte am effektivsten sind, um den Umsatz zu steigern.

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