Rapport
![Alignement marketing et ventes : État des lieux Europe]()
Alignement marketing et ventes : État des lieux Europe
Depuis la pandémie, de plus en plus d'entreprises ont du mal à aligner leurs ventes et leur marketing pour stimuler leur activité. Souvent, ces deux équipes fonctionnent indépendamment et planifient des processus différents pour la même expérience client. Avec l'instabilité économique qui se profile, les entreprises doivent évaluer l'alignement de leurs équipes commerciales et marketing. Highspot a mandaté Priestly pour interroger plus de 760 professionnels des ventes et du marketing dans des entreprises de plus de 250 personnes en France, en Allemagne et au Royaume-Uni. Les résultats obtenus sont révélateurs.
Aperçu du Rapport
Le défi pour les ventes et le marketing :
- Absence d'une « source unique de vérité » : les équipes finissent par travailler avec des informations différentes provenant de plusieurs plateformes, sans pouvoir suivre et mesurer leur succès.
- Divergence sur les messages et la création d'une stratégie et d’objectifs partagés.
- Exécutent des scénarios de vente de toute façon obsolètes.
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