Les bonnes raisons de faire travailler ensemble vos équipes de marketing de cont

Bien qu'elles soient étroitement liées, bien souvent, ces deux équipes ne travaillent pas ensemble, alors que leur rapprochement pourrait avoir de nombreux avantages. 

Il est normal de penser au marketing de contenu (MC) et aux RP comme deux entités distinctes, mais en réalité, dans notre monde actuel à supports multiples et dominé par les réseaux sociaux, les RP et le marketing de contenu ont besoin l'un de l'autre. Étant donné que toutes les marques tendent à fournir du contenu à de multiples canaux, il est de plus en plus difficile de transmettre un message qui touchera son public cible. C'est pourquoi votre mantra en matière de marketing numérique doit être de travailler en étroite collaboration avec les RP, jusqu'à ce que les deux entités n'en forment plus qu'une seule.

Nous allons vous montrer à quoi ressemble le fruit de l'union du marketing de contenu et des RP et vous expliquer pourquoi vous devriez rapprocher vos équipes de marketing.

Développement d'une marque avec MC et PR intégrés

Un marketing de contenu efficace consiste à vendre votre entreprise sans la vendre, en produisant du contenu utile, pertinent et publié au bon moment que votre public appréciera. Vous attirez des clients potentiels vers votre marque en créant de la confiance et de l'autorité, en ajoutant une valeur réelle à un échange plus vaste. Cela peut prendre la forme de blogs, de vlogs, de postcasts, de publications Slideshare, de webinaires, de publications sur les réseaux sociaux et de campagnes d'emails. Cependant, il est essentiel de trouver le bon canal pour publier votre contenu, et c'est là que les RP entrent en jeu.

Les RP reposent traditionnellement sur de bonnes relations entre les marques et la presse. Les agences de RP essaient de placer leurs clients dans la presse nationale, locale et spécialisée en vendant des idées d'articles pertinents aux journalistes. Ça paraît simple ? Ça ne l'est pas. Tout repose sur une confiance fragile entre les journalistes et les professionnels du marketing et sur des situations gagnant-gagnant qui satisfont à la fois les intérêts des marques et le lectorat des différentes publications. Cependant, de bonnes RP reposent sur un bon contenu, et un bon contenu est souvent diffusé en utilisant les principes des RP.

Ce ne serait pas la même chose au final ?

Plus maintenant, et voici pourquoi. Le marketing tente de plus en plus de correspondre au concept de « native advertising », c'est-à-dire une publicité plus naturelle et intégrée au support utilisé. Il n'y a rien de plus efficace que de positionner votre marque d'une manière à la fois intéressante et utile via un tiers faisant autorité. Le journalisme et les RP ont une synergie importante à l'heure actuelle, car les agences de RP influencent l'établissement de standards dans le marketing de contenu.

En résumé, si vous voulez que votre contenu de qualité atteigne les bonnes personnes, les RP ont l'art et la manière de trouver les bons canaux pour y parvenir, c'est-à-dire à l'heure actuelle les bons blogueurs et les influenceurs à la pointe de la tendance. Le marketing de contenu destiné aux influenceurs brouille les frontières entre le marketing de contenu et les RP. Le marketing de contenu est de plus en plus délicat, car les entreprises cherchent à toucher leur cible avec le meilleur contenu, en essayant de nouvelles approches et techniques pour captiver leurs fans et les transformer en clients. 2016 a été l'année de la diversification : avec la percée de Snapchat, de la vidéo à 360°, de Facebook Live et de Périscope, le marketing de contenu va encore plus loin dans les échanges de pointe via de nouveaux médias. Mais est-ce que tout ça n'est pas simplement une grosse opération de RP ? En fait, si.

Les bonnes raisons de combiner RP et marketing de contenu

Le succès du marketing de contenu repose sur la distribution, c'est pourquoi votre équipe de RP et votre équipe de marketing de contenu peuvent apprendre l'une de l'autre. Le marketing est basé sur le fait de toucher un public toujours plus large et d'améliorer la notoriété de la marque, un domaine dans lequel les pros des RP sont bien placés pour vous faire avancer. Bien que les blogs d'entreprise soient intéressants, ils sont davantage centrés sur l'autopromotion et sont moins crédibles qu'une couverture médiatique. Le grand public est en général plus enclin à faire confiance aux groupes de presse classiques, ce qui signifie que les RP peuvent générer plus d'ouvertures crédibles pour le contenu créé par votre équipe. Les RP et le marketing travaillent ensemble vers des objectifs semblables en améliorant le leadership éclairé, la notoriété de la marque et en recherchant un positionnement plus fort au sein de l'industrie.

Google récompense également les sites qui possèdent des liens retour de qualité sur d'autres sites Web faisant autorité. En substance, les moteurs de recherche considèrent les liens retour comme des recommandations, par conséquent, tant qu'ils proviennent de sources fiables, plus vous avez de liens retour, plus vous apparaîtrez haut dans les résultats de recherche (une autre bonne raison de faire travailler ensemble les RP et l'équipe de marketing de contenu).

Comment puis-je intégrer mon marketing de contenu aux RP ?

Rien de plus simple que de faire travailler ensemble vos équipes de RP et de marketing de contenu pour améliorer la qualité et la portée de vos campagnes. Tout d'abord, vous devez établir clairement vos objectifs. Avoir une stratégie unique de RP et de marketing de contenu signifie que votre équipe peut travailler à tirer un retour sur investissement maximum de tous les éléments secondaires que vous créez. Cela vous permet également de créer un message cohérent pour votre marque, en lui donnant une ligne éditoriale claire.

En pratique, commencez par faire travailler les deux équipes ensemble sur les avis des clients et la prévision des dernières tendances, en permettant à votre équipe de marketing de contenu de savoir quel type de contenu à la plus d'impact. Qu'il s'agisse de soumettre des articles à des publications spécialisées, des webinaires ou des blogs, votre équipe de RP peut agir comme un pipeline pour permettre à votre équipe marketing d'atteindre un public plus large. En connectant vos deux équipes, vous pouvez même créer des communiqués de presse truffés de mots-clés utiles au SEO ou vous assurer que vos articles de blog sont remarqués par les influenceurs locaux.

La coopération est la clé pour obtenir des RP efficaces et un marketing de contenu optimal. Utiliser cette approche innovante, intégrée et basée sur les campagnes vous permettra certainement de créer de nouvelles opportunités pour votre entreprise.